Ви шукаєте PPC-спеціаліста для налаштування, ведення й оптимізації Google Ads. Ніша й гео в оголошенні не вказані, тому нижче універсальна робоча схема, яку я підганяю під конкретний бізнес за першу розмову: структура кампаній, що саме вимірюємо, калькулятор окупності й план на 30 днів. Відсотки в калькуляторі умовні.
| Кампанія | Для чого | Як налаштовуємо | Ризик |
|---|---|---|---|
| Пошук (Search) основа | Люди, які вже шукають послугу чи товар | Групи за наміром: точна й фразова відповідність, мінус-слова з першого дня, окремі групи під бренд і під не-бренд | Слив бюджету на інформаційні запити, якщо не вести пошукові терміни щотижня |
| Performance Max після 30+ конверсій | Масштаб, коли є дані | Запускаємо після накопичення конверсій; виключення бренду, сигнали аудиторій, власний фід для товарів | Без даних алгоритм витрачає навмання, тому не на старті |
| Ремаркетинг найдешевші заявки | Повернути тих, хто був на сайті | Списки 7/30 днів, виключення вже конвертованих, обмеження частоти показів | Малий список: спершу збираємо трафік |
| Медійна / відео за потреби | Охоплення й впізнаваність | Лише після Search, з окремим бюджетом і окремою метою | Дорогий нецільовий трафік |
Ставки: спершу ручні або «Максимум конверсій» без цільової ціни, потім цільова ціна конверсії, коли набереться 30+ подій. Бюджет розподіляємо за ціною заявки, а не порівну.
| Подія | Де налаштовуємо | Навіщо |
|---|---|---|
| Відправка форми | GA4 + Google Tag Manager, імпорт у Google Ads | основна конверсія, оптимізація ставок |
| Дзвінок з оголошення і з сайту | розширення дзвінка, відстеження кліків по номеру | заявки не через форму |
| Клік у месенджер | подія в GTM | другий канал звернень |
| Якісна заявка (власна) | офлайн-конверсії: менеджер відмічає в CRM або таблиці | рахуємо ціну якісної заявки, а не будь-якого контакту |
| Покупка (для магазину) | e-commerce події GA4, цінність замовлення | ROAS за реальною виручкою |
Перевірка перед запуском: Tag Assistant, тестові події, збіг кількості конверсій у GA4 і Google Ads.
| Показник | Значення | Як читаємо |
|---|---|---|
| Витрати | з кабінету | у межах погодженого бюджету |
| Кліки / CTR / CPC | з кабінету | якість оголошень і ставок |
| Конверсії і ціна конверсії | з кабінету | порівнюємо кампанії й групи |
| Ціна якісної заявки / ROAS | з вашої CRM | рішення про масштаб |
| Що вимкнули, що додали | список | прозорість роботи |
Реальні цифри з'являться з вашого акаунта. Чужих цифр у демо немає.
Ціну заявки, частку розмов і закриття ми не знаємо: це гіпотеза, перевіримо за перші 2-3 тижні. Чек підставте свій.
Посадкову сторінку обговорюємо: якщо вона слабка, підкажу, що змінити, бо реклама на слабку сторінку дорожча.